🤝 Gayrimenkulde en pahalı hata: hazırlıksız pazarlık.
🤝 Gayrimenkulde en pahalı hata: hazırlıksız pazarlık.
Pazarlık "fiyatı çekiştirmek" değildir. İyi bir müzakere, doğru bilgiyle masaya oturmakla başlar. İşte gayrimenkulde stratejik müzakerenin özü (genel yaklaşım; her işleme göre değişir):
🔹 Veriyle başla: emsal fiyat, mülkün gerçek durumu, piyasa yönü bilinmeden pazarlık olmaz. 🔹 Fiyat tek değişken değil: ödeme planı, teslim tarihi, tapu masrafı, tadilat — hepsi masada. 🔹 En güçlü kartın masadan kalkabilmek: "kaçırma korkusu" ve "sahiplenme" en pahalı iki duygudur. 🔹 Karşı tarafı anla: satıcı neden satıyor? Doğru soru, kazan-kazan çözümü açar.
Müzakerede amaç karşıyı yenmek değil, iki tarafın da doğru hissettiği anlaşmayı kurmaktır. Danışmanın rolü de burada: müzakereyi kişiselleştirmeden, veriyle ve soğukkanlılıkla yürütmek. 🧭
Tüm ilkeleri ve pratik kontrol listesini blogda yazdım (linkte) 👇 kamilcoskun.com.tr/r/stratejik-muzakere
📩 Size özel portföy eşleştirme — bütçenizi ve bölgenizi yazın. 👉 Profildeki linkten “Bana Özel Portföy Bul”